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三夫張恒:曾難到吃不上飯 現幸有現金儲備

作者:重力動   來源:8264社區    5128人關注 2020-2-14 10:37
本文來自重力動公眾號,作者:蔡英元

身穿游泳膠衣的張恒,在等待鐵三賽事鳴槍下水。

當年的小鮮肉,一身牛仔在修葺第一家三夫店,刮膩子。
1997年第一家三夫店,開在北大小東門外。

開設于2017年的五棵松華熙三夫戶外用品店。認識三夫董事長張恒多年,印象最深的溝通,是五六年前南京一次戶外產業論壇上,張恒不容質疑地說,"為什么要使用酒店一次性的洗簌用品,而不是帶上自己的牙刷和用具呢?"他是這么呼吁的,也是這么做的。那以后,這句話影響了我,只要有提前計劃好的旅行,我自帶洗簌包。
2003年,我在新浪做新聞編輯。公司與北大一街之隔,部門同事里也有不少北大學子。我記得有次午餐時,大家熱烈討論一位姓陸的北大畢業生殺豬賣肉的新聞。有人戲謔,有人自嘲。我也感受到就業觀念上的沖擊,什么才算人才,賣肉就不算嗎?張恒老家河南,我出生在安徽。我所讀高中是老家六安的省重點中學,可我同屆校友中,當年并無考上北大者,有些可惜。我這么說,是因為國內每一人口大省,幾乎僅有地區甚至省一級的高考狀元,才能進入北大,這是事實。千百年的科舉制,讓國人無比推崇學而優則仕。這種固化思維,讓考進北大,意味著世俗意義上的飛黃騰達。相形之下,當商販則“不入流”。當年編輯新聞時,我和同事意識到新浪力推的新聞是可以引導和制造社會熱點的。因而類似的與固有心理預期反差極大、存在戲劇效果的社會新聞,不會錯過編輯的新聞之手。而就我自己而言,絕對不會因為北大學子賣豬肉,而對他失去敬意。
現在看,賣戶外用品和賣豬肉同樣直接面對消費者。同為北大畢業,張恒比這位姓陸師弟更早畢業,更早扎進自主擇業茫茫商海,更早成為無情市場中找尋生存和發展機會的弄潮兒。三夫是1997年創立的,我知道張恒曾拉著板車去高校展售,也曾聽聞組織貨源的種種不易。20多年前,中國哪里存在成規模的戶外愛好者和戶外運動市場呢?僅憑大膽逆行這一點,也足以致敬了。

張恒正在練習沖浪。

張恒參加崇禮168賽事,完賽時沖線。
張恒待人謙和友善,所以無論三夫有何賽事和活動,我能前往就不會推辭。前些年,無論三夫年會還是各種賽事,我零零總總參加了許多,與三夫俱樂部不少同仁也成為好友。從個人感受說,三夫是廣結善緣的?赡芤舱驗榇,盡管歷經一些波折,三夫還是于2015年底在深圳中小板成功上市。
選擇戶外方向打拼,歷經18年上市,非有情懷和堅持難以為繼,而上市不過是企業新征程的起點。唯一不同的是,企業和企業家來到聚光燈下,肩負的責任更大。5年過去了,三夫怎么樣?特別在這個疫情之下的特殊時期。我們一起來聽聽三夫董事長張恒的心聲:
重力動(以下簡稱動):您在北大學習時,是如何喜歡上戶外運動,又是如何決定要入這一行的?
張恒:我出身在農村,那是純粹的大自然,村莊西邊是一望無垠的田野,北邊是個大梨園,東邊是菜地、沙堤、竹林、小河。小時候父母沒多少時間管孩子,我們除了上學,就是野玩,游泳,抓魚,爬樹,我想自己對大自然的喜歡對運動的喜歡是小時候就灌注在生命當中了。
1996年北大畢業,我和同學做了個計算機公司,不幸的是公司一年后就倒閉了。97年5月我到青海西徒步3個月,跟自己做個對話。路上遇到不少美國、歐洲來的背包客,他們的裝備都很好,聊天中了解到在歐美戶外運動是個很大的產業。出于對運動的熱愛和對大自然向往,我覺得做這個行業不錯,97年9月在北大小東門外開了個20多平米的小店,三夫就是這么開始的。
動:作為北大學子,在90年代選擇零售行業而非其它更為高大上的機關院校,有沒有什么故事或心路歷程可以分享?
張恒:我并非淡泊名利,但的確比較聽從內心的聲音,最終會作出符合自己愛好和性格的決定。87年考入軍校,軍校很好,但我的性格隨意自由,不適合在這里發展,所以在大三時就離開了;北大畢業也沒有考慮那么多,感覺什么合適自己就去做什么,又是偶然又是必然,最后就走到戶外這條路上了。
動:我們注意到2019年,三夫好消息不斷,如與猛犸象加深合作,以及打造人民戶外線上平臺等。這些合作截至到疫情爆發之前,成效如何?
張恒:三夫有三個主營業務方向:1、設計研發銷售專業優質的戶外運動用品;2、組織戶外活動賽事拓展培訓,引領和鼓勵全民參與戶外運動;3、設計建設運營親子戶外樂園,構建青少年戶外戶外運動體驗教育體系。三夫會圍繞這三個主營業務方向不斷展開各種戰略合作、投資并購合作,從而把三個業務做大做強。
動:回顧三夫這些年的發展道路,最難的時候有多難,比現在還難嗎?
張恒:最難的時候是公司起步階段,當時我從家里借了3萬塊錢,店租下來開業后,錢用完了,貨還一點沒有,東挪西借,進貨一個背包都要賒賬。貨進來后沒有生意,當時人們不了解戶外運動,加上店開在小胡同里,經常一天幾天一分錢賣不出去,那時候最難了,難到飯都吃不上。后來拉著板車到北大清華各高校展銷,到小區擺攤賣,勉強維持生存下來。
動:春節時期是戶外鞋服銷售旺季,而且疫情爆發前,滑雪產業態勢很好,節前三夫每天線上線下營收粗算能達到多少?疫情爆發之后,目前降至多少?
張恒:節前銷售很好,比如幾個滑雪店,100多平米的店,經常每天銷售幾萬元。隨著疫情爆發,店鋪銷售直線下降,現在大部分店鋪處于關閉狀態。有兩個商場開著的店,經常銷售是零或者千八百塊。
動:目前包括店租和員工成本,每天估算損失多大?從疫情爆發到現在,交給國家的稅收減少多少?
張恒:公司每月的薪酬房租等總支出過千萬,現在員工工資照常發放,公司沒有收入。好在三夫有一定的資金儲備,能夠挺一段時間。希望疫情盡快得到控制,否則很多企業估計撐不下去了。
動:目前國家和各地政府,包括金融系統,有相應的補貼和扶持政策出臺嗎?或者討論中的、擬出臺的,有沒有一些鼓舞人心的消息可以透露?
張恒:北京和各地都在積極出臺政策,目前部分店鋪2月份的租金得到了減免。說不上鼓舞人心,企業是靠銷售來盈利的,減免部分費用只能說是略有幫助。
動:目前判斷,春節到開春,包括滑雪在內的戶外運動暫停,賽事取消,這對戶外產業的負面影響有多大?
張恒:短期內影響大,業務基本暫停了。
動:三夫戶外的系列賽事一直在戶外愛好者心目中廣受贊譽,受疫情影響,目前上半年賽事取消了多少,潛在的合作賽事又擱淺了多少?
張恒:3、4月份本來計劃的賽事、活動目前都擱置了。5月份以后的重大賽事還在準備和觀察之中。
動:這次疫情席卷而來時,三夫作為公眾公司,是否在自身也遭遇壓力的情況下,支援一線人員抗擊疫情?
張恒:1月30日,三夫通過北京西城區工商聯和西城區紅十字會聯系武漢當地醫院,了解到武漢時有陰雨,醫護人員連續加班,臨時住宿條件艱苦,需要防水保暖沖鋒衣睡袋,公司快速響應,捐贈600件自有品牌阿尼瑪卿防水保暖沖鋒衣和300條羽絨睡袋,通過綠色通道運往武漢市第四醫院。2月2日,又通過北京紅十字會,為北京醫院第二批應急醫療隊隊員捐贈38套防水保暖沖鋒衣和戶外鞋。當前正在為西城區援卾醫療隊準備防水保暖沖鋒衣、睡袋和功能排汗內衣。能為奮戰在抗擊疫情一線的醫護工作者提供一點支持,公司同事們感到欣慰,作為“北京民營企業社會責任百強”公司,我們將為戰勝疫情持續貢獻自身的力量。
動:請您判斷,目前戶外產業從業者的整體心態如何,是樂觀者多,還是悲觀者多?
張恒:公司有資金儲備的,應該還可以;公司沒有資金的,現在要經受生死攸關的考驗。
動:目前大眾普遍意識到強身健體、戶外運動對提高人體免疫功能有極大益處,您對此怎么看?我們戶外運動和戶外產業會不會在本次戰疫初步告捷后,迎來一個相對長期穩定的黃金發展期?
張恒:此次疫情對全民是一次深刻的健康教育,身體素質、免疫力是對付疾病病毒最根本的武器。預計此次疫情過后,全國會大興運動之風,尤其是戶外運動,我相信也呼吁我們都培養運動健康儉潔文明的生活方式。
動:請您預測在疫情結束后,戶外用品零售業態的變化。三夫戶外有沒有做好更多備貨、更大投入的準備?
張:戶外裝備重視功能體驗,戶外零售依然是線上線下并行的方式。三夫會在戰略品牌引進合作、產品設計研發、渠道拓展、賽事活動引領方面發力。
動:三夫20年來的零售模式,是以代理國際一線戶外專業品牌為主的,近年來由于國際品牌加大直營,海淘等方式的涌現,是否使得三夫傳統模式的盈利空間受到擠壓?
張恒:三夫同時有線上線下銷售合作渠道,除了個別品牌合作受到影響,大部分沒有影響。
動:三夫有沒有加大自營品牌,乃至整合國內優質供應鏈,推出類似國際高性價比戶外用品賣場的戰略規劃?
張恒:高端品牌聯合研發推動,自有品牌穩健拓展。國內現在物業成本較高,公司暫無做大型連鎖賣場的計劃。
動:由于三夫長期經營俱樂部和系列戶外賽事,在各地政府資源、傳播美譽度上厚積薄發,有沒有在各省區核心城市打造戶外服務綜合體的布局設想或樣本打造?
張恒:公司的崇禮168越野賽事影響很大,我們正在和崇禮區政府溝通,從移動平臺、賽事線路設計、雪場景點聯動、旅游出行服務、裝備銷售租賃、教練向導提供等方面,構建一個吃喝玩樂在崇禮的綜合服務平臺,打造崇禮成為四季運動度假勝地。
動:對于三夫而言,線上銷售是不可忽視的手段以及挑戰。目前疫情變局使得電商的價值更為凸顯,三夫的線上銷售數據如何?下一步有沒有加大拓深與數字化技術融合發展的計劃和布局?
張恒:線上銷售占三夫總體銷售的四分之一,是重要的銷售渠道,今后會持續加強,打造一個基于移動端的數字化的銷售營銷溝通服務平臺,是三夫的一項重要工作。
動:作為上市公司掌門人,您是否會受到經營企業之外的來自資本市場的壓力?
張恒:我堅信企業的良好發展是根本,資本是助力工具,會和資本市場保持良好溝通。
動:您是戶外運動踐行者,三夫舉辦的越野跑和戶外賽也一直參加。何時開始參加標鐵比賽,有什么運動心得可以與戶外愛好者分享?
張恒:三夫的三項賽有很悠久的傳統,早在1999年就開始舉辦。去年2019年是第20屆。最初不叫鐵三而叫戶外三項賽,當時是游泳、騎車和登山。最近三四年才發展成標鐵賽事(重力動注:奧運標準賽程的鐵三賽)。早年我參加過多次三夫戶外三項賽。至于標鐵比賽,我2019年才開始正式參加,第一場是平谷金海湖鐵三,然后是江蘇如皋的鐵三賽。我覺得鐵三賽,聽上去很專業,好像距離大眾運動很遠。其實呢,以我個人參賽的經驗,只要會游泳,尤其要有開放水域游泳經驗。然后會騎車和跑步就可以參與了。它是一項特別均衡的運動,調動和使用了身體不同肌肉、不同部位,反倒不那么辛苦。比照長距離跑步賽事來說,一個賽事跑下來,往往人要休息好幾天,而標鐵參賽后, 做一個拉伸,就可以很快恢復,所以它是一個非常均衡非常好的運動,適合大眾參與,適合不同年齡組別的人參與,50歲、60歲都可以參加。
動:疫情期間如何鍛煉?今年還有參賽計劃嗎?
張恒:今年計劃完成3場鐵三,近期在家跑步,兩天一次,每次10多公里。
動:請介紹三夫戶外的核心價值觀。
張恒:誠信 服務 運動 環保 團隊
動:在您的藍圖和構想中,20年后,三夫將成為一家什么樣的企業?
張恒:1、專業優質齊全的運動用品通過線下線上渠道,服務到每個城市地區;
2、強大的產品設計研發生產供應能力;
3、賽事活動拓展培訓,每年直接間接帶動千萬人去戶外運動;
4、遍布全國重點城市的無動力親子戶外樂園和青少年戶外運動公園。
2006年,我寫了三夫公司使命:研發銷售優質戶外運動用品,組織戶外賽事活動培訓,鼓勵和幫助人們走向戶外,運動健康,并全力踐行人與自然和諧相處的生活理念。公司將依然沿著這條路奮力前行。
動:謝謝您接受重力動連線采訪,期待三夫迎來新的高速健康發展期,也期待很快能在鐵三賽場上相見!

張恒2019年10月參加江蘇如皋鐵三賽。

松鼠部落是三夫近年發力打造的親子戶外樂園。

三夫向武漢醫護人員馳援防護用品,抗疫需要同舟共濟!

網友評論

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  • zhb001 回復

    精彩好帖,樓主辛苦了

    發表于:2020-2-21 11:04

  • 秋實也 回復

    支持精彩分享。。!

    發表于:2020-2-19 08:52

  • 重力動 回復

    敬請您關注“重力動“公眾號,后續我們將不斷奉上有價值的內容。

    發表于:2020-2-14 10:37

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