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戶外運動產業大咖聚合8小時在線直播,房車露營自駕專場持續賦能

作者:綠色使者   來源:8264社區    13037人關注 2020-3-13 17:49

3月7日14:00-21:00,一次戶外從業者的線上學習盛宴刷屏了戶外人的朋友圈,首次戶外行業8小時不間斷在線直播圓滿收官。

同程集團創始人/董事長吳志祥、思凱樂戶外創始人曾花、中國體育用品業聯合會副***/秘書長羅杰、行知探索總裁/玄奘之路創始人曲向東、壹季體能創始人祝賀、行裝CEO楊益華、三夫戶外創始人張恒、行影旅行創始人兼CEO蔡騰昌、悅跑圈聯合創始人兼CEO梁峰等9位行業大咖線上破圈,從“洞察、活法、突圍”三大緯度,分析和解讀了戶外行業發展趨勢、戶外品牌和企業的抗疫實戰及面對疫情渠道變化后的不同種破解思路,為戶外從業者帶來一場干貨滿滿的抗疫實戰攻略。

思凱樂戶外創始人曾花作為本次8小時在線直播活動發起者和串講人表示,疫情對戶外產業造成了不可估量的損失,但疫情掩蓋不了戶外行業從業者因為熱愛和敬畏而聚集的初心的光芒,也希望可以借這樣一個讓行業抱團“戰”在一起的機會,“以學會友,以友促商”,為戶外行業的轉型與升級賦能,于危機中創造和迎接更好的戶外產業的發展。

此次8小時在線直播依托同程資本孵化的零程大學線上直播課程間,聚合來自戶外行業上層主管政府部門領導、行業協會領導、業內資深影響力大咖、企業家、創業者及跨界優秀企業及新消費新業態代表企業共同參與,在線聽課人數突破2萬人。很多戶外領隊、俱樂部從業者、戶外店老板、活動組織者、戶外品牌經營者都參與了直播課程的學習。

“戶外行業目前這個階段其實非常無力,不能帶隊出去,只能靜靜等待,此時有一次這樣行業人的線上聚合分享,特別提氣。聽到大家對行業趨勢的分析和疫情期間的行動,我們也覺得非常受益!币晃痪銟凡窟\營人士表示第一次這樣完整不間斷地聽完了8小時的全程直播。

誠如串講人曾花在直播中所分享,“你知道誰是最懂你的那個人?——一定是你的同行!”曾花介紹思凱樂作為業內大家所熟知的戶外品牌,此時雖然也遭受了零售實體的重創,但更希望與行業從業者們一起擰成一股繩,為迎接行業春天而積蓄力量。此次發起8小時不間斷在線直播活動,也旨在團結戶外運動、戶外露營、戶外休閑、戶外裝備、戶外旅行、戶外文化等廣大泛戶外領域產業鏈的從業人員及戶外愛好者,通過在線分享經營能量和戰疫經驗,為行業發展賦能,也為大家找到更好的發展突破口。

據悉,繼3月7日8小時在線直播課程后,3月14日14:00-21:00該系列活動還將推出房車露營自駕專場,繼續以8不間斷在線直播賦能發展。中國旅游車船協會自駕游與房車露營分會秘書長劉漢奇、二十一世紀房車網創始人王繼東、日光域集團董事長/露營天下創始人孫建東、阿拉善英雄會總指揮趙堅軻、獵戶座創始人王萬宇、窩蝸營地創始人王琪、行天下汽車俱樂部聯合創始人兼CEO李冠杰等業內知名人士將帶領從業者們揭開房車露營自駕行業的新機會、新玩法,為行業經營者們指點迷津,構建全新消費業態下的發展之道。

與此同時,為了構建更好的戶外人自己的學習社群文化,與8小時不間斷直播活動配套的還有大咖公益課堂,內容涵蓋戶外企業經營管理、玩家分享、零售實戰、戶外產品知識及救援安全、職場提升等多方面。目前已有華奧星空副總裁/體育旅游資深策劃人樊露薇、知行家創始人/資深媒體人/知名戶外玩家江南憶齡、山脈戶外創始人高偉娥、中國緊急救援華寧戶外救援專業委員會主任委員/壹基金救援聯盟執行委員救援顧問呂忠洪等業內知名人士參與課程分享。曾花表示后期也將不定期邀請更多行業從業者、泛戶外經營者、跨行業企業家、創業者,從自身經營實戰、賽事組織、俱樂部活動案例及生活方式分享、戶外美學、產品知識與體驗等更多角度拓開思路,為行業發展注入更多能量。

附:零程戶外學院首期8小時在線直播課堂精彩觀點摘錄(觀點以分享時間排序)

中國體育用品業聯合會副***、秘書長 羅杰:

戶外作為本世紀初逐漸發展起來、以引領健康生活方式為核心訴求的新興產業,走過20年歷史的中國戶外用品產業經歷10年高速增長之后,在2011年經歷增速近60%的同比增長之后,步入持續減緩的調整期。受相關產業分流、主力渠道調整幅度較大、戶外時尚熱度降溫等因素影響,增速持續減緩,但整體行業規模仍在持續增長,核心企業仍在健康發展。

根據我們的調研,這次疫情期間戶外企業都受到了不同程度的損失,某些企業甚至出現了資金鏈斷裂的情況。相對來說,具有相當體量的體育品牌實際上受到了更多的經營損失,但總體經營狀況仍然穩定。部分企業甚至已經開始籌劃疫情過后的市場拓展計劃。

從市場的角度來說,戶外外延的延伸,有利于擴大市場,提升消費人群;但戶外外延的泛化,會讓戶外產品直接曝光在其他行業產品激烈的市場競爭局面下。這就需要行業組織、戶外企業和職能部門根據運動、市場、消費者的綜合因素,給出一個具有實際應用意義的具體概念,讓戶外的市場處在一個概念清晰,外延平衡的狀態之下。

在這里,我們相信:疫情過后,公眾對健康的重視與精神生活的追求和對文體娛樂活動的需求將進一步大幅提升,從而成為體育消費增長不竭的動力。我們有充足的理由相信,寒冬過后,包括體育用品業在內的中國體育產業將會繼續擁抱春天。

行知探索總裁、玄奘之路的創始人曲向東:

未來最需要的產業,政府最需要的產業,就是我們這個產業——戶外休閑產業。

戶外休閑產業對經濟,拉動就業起促進作用。不僅是拉動消費、創造就業的第一產業,更是促進人類身心和諧、社會創新成長的綜合性賦能產業(追求美好生活的賦能產業)

要建立文化提煉品牌、體育打造形象、 旅游落地發展的系統觀。

深度文化體驗產品要從文化的深度挖掘和品牌化、體驗化、產品化。玄奘之路就是很好的用IP帶動目的地文體旅產業發展的案例。

壹季體能創始人

祝賀

疫情結束后,戶外行業會迎來有一個爆炸的增長。

疫情進化了線上+線下產品聯動,疫情期間壹季體能線上市場開拓實踐包括:實時線上直播(抖音、快手、b站、騰訊等直播平臺)、成立專項小組,多平臺進行傳播、免費進行會員升級&服務增值

線上賦能通道:1、開直播;2、鏈接資源;3、找品牌方合作,做媒體、資金支持;4、對現有客戶做發動,口碑傳播;5、開放線上課程,視頻教學一對一私教課;6、開放線上的企業課程;7、開設互動性強的1對8精品小班。

行裝CEO 楊益華

滾燙的市場需求與殘酷的行業現實,需要戶外俱樂部和領隊的銜接,關注服務別人的能力,服務才是關鍵!

戶外俱樂部和領隊是決定戶外行業的關鍵點,他們是發展戶外行業的最后一公里。

商品市場賣給對生活方式有需求的人,創業市場是面對賺錢有需求的人。

領隊推薦裝備方法:活動前-活動中-活動后,針對不同活動場景進行推薦。

戶外業務開拓需要:1、真誠,建立信任和口碑;2、信息互通,視野開拓;3、多學習,與時俱進;4、構建和開拓社交分享網絡;5、努力做好自己,帶好團隊。

三夫戶外創始人張恒

資金鏈是決定企業在疫情中生死存亡的關鍵

做微商的意義不止在于銷售業績,同時也是提高企業凝聚力和戰斗力的一種有力舉措

疫情當前從企業層面的行動:1、盤盤家底,根據資金儲備做好應對措施;2、通過多種渠道方式籌措資金(股權or債券)3、與國家同頻,力所能及貢獻力量;4、大力推動微商等線上銷售,全員迅速進入戰斗狀態;5、在主營業務外,迅速采取對沖措施。

疫情后企業發展做的準備:1、募集資金,為未來發展未雨綢繆;2、穩固加強原有業務,引進優秀品牌,在開發層面展開戰略合作;3、加大對更多業務領域的開拓,開發娛樂、運動、親子教育等方面的戶外主題樂園項目。

此次疫情對全民健康與運動意識是一次深刻的教育,疫情過去后運動尤其是戶外運動一定會上一個很大的臺階,戶外的春天即將到來!

行影旅行創始人兼CEO 蔡騰昌

戶外運動不僅是一門生意,同時在全民健康意識與身體素質的提升方面也有一份社會責任在只要故事講的好,能很大程度促進銷售。

不要盲目追求流量,而是要考慮用戶的留存!真正留下來的,才是你的“留量”!

內容是傳播品牌價值的最好方式。根據用戶需要,搭建多維內容場景,用有價值內容,為品牌背書!我們不要做收割機,而要去做種草機;用好超級用戶為品牌站臺背書。

不同渠道的內容運營策略:微信是目前內容運營核心和私域流量運營的首選,小紅書重于分享生活方式類內容;知乎用于分享干貨或專業類內容。

國內知名跑步APP悅跑圈聯合創始人兼CEO 梁峰

企業有時候不僅是在賣產品,更多賣的是感受與體驗。

跑步,不只是跑步,也不是跑寂寞,可能是與過去的告別,告別過去肥胖的我,告別過去的狀態!

將消費者的選擇反饋,提升到精神層面的追求,才是更高明的品牌營銷。

做好疫情期間的社群搭建與體系運營,更有希望在疫情后脫穎而出。

每一個用戶都有價值,關鍵是搭建真實有效的用戶數據體系。井噴一定回來,未來一定會到!但只屬于那些有準備的人!

危機過后的反思:1、基于場景搭建第二現場;2、在垂直領域做的越深,抗風險能力越強;3、加深與更多好的企業伙伴合作交流,進行反向賦能。

中國體育的春天一定會來,前提是我們要活下來,我們要報團取暖,一起活下來!

思凱樂戶外品牌創始人、零程戶外學院院長 曾花

誰是最懂你的人?——從企業經營層面來說,一定是你的同行!

你的幸福感,來源于同事對你的認同,來源于行業對你的認同。

“戰在一起”,用危機感、使命感統一思想和凝聚團隊。

疫情期間,可以把原來想做,但是原來沒做好的事情,花時間花精力去做好。

思凱樂疫情期間的行動:發起#宅家也要運動 每天2020步#;開啟線上高效辦公模式,組建社群項目組;內部宣傳啟動優秀員工報道,激勵員工并形成戰在一起的核心文化;根據疫情爆發的新消費趨勢,調整組織架構,建立跨部門工作小組;團結行業資源,聯合同程集團零程大學開設戶外學院,賦能行業發展。

思凱樂的企業文化是思想、凱旋、快樂。疫情期間我們要把企業文化落地到社群(傳播正能量)、落地到和對客戶的服務(圍繞讓客戶開心)、落地到員工擰成一股繩開拓新渠道的行動,落地到員工疫情后的四次活動(運動會、露營、徒步、滑雪)。

客戶沒有那么的挑剔,只要我們用情感去打動客戶。

注意力在哪里,我們的收獲就在哪里,我們的情感放在哪里,哪里就有收獲!

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